EXEC: 약한 오픈으로 인해 블랙 다이아몬드 판매가 좌절됨

게시자: Thomas J. Ryan | 2023년 8월 8일 | Exec 의류, Exec Outdoor, Exec Sportsmans, 기능, SGB Executive

블랙다이아몬드의 2분기 매출은 낮은 소비자 수요와 주요 북미 도매 파트너가 재고 수준을 낮추면서 계속해서 낮은 구매 기회로 인해 23.7% 감소했다고 모회사 Clarus Corp. 회사 관계자는 말했습니다. 시장 재고가 연말까지 재조정될 것으로 기대하지 마십시오.

Clarus의 아웃도어 부문(Black Diamond) 매출은 전년 동기 5,260만 달러에 비해 이번 분기에 4,010만 달러를 기록했습니다. 통화중립 매출은 22.8% 감소)

Clarus의 COO인 Aaron Kuehne은 애널리스트와의 통화에서 “우리의 아웃도어 부문은 인플레이션 환경과 소매 파트너가 재고 규모를 조정함에 따라 낮은 구매 가능성으로 인해 소비자 수요가 감소한 영향을 받았습니다.”라고 말했습니다. "게다가 우리 소매 파트너들은 재고 축적, 특히 몇 주 동안 보유하고 있는 재고 측면에서 보수적으로 행동하고 있으며, 핵심 소매업체들은 보수적으로 행동하여 공급 주수를 단축하고 있습니다."

그는 덧붙였습니다. “우리는 이것이 업계 전반의 재고 수준, 특히 자체 상표 제품의 부풀어 오른 재고 수준으로 인해 전체 운전 자본과 공개 구매 금액에 영향을 미치기 때문이라고 생각합니다. 그러나 3분기로 접어들면서 소매 구매 습관이 정상화되기 시작했지만 시장이 균형에 가까워지기까지는 연말까지 시간이 걸릴 것으로 예상됩니다.”

Kuehne은 앞으로도 아웃도어 부문의 최우선 과제는 지역과 채널 전반에 걸쳐 수요와 공급을 더 잘 조정하는 동시에 올해 말까지 아웃도어 재고 수준을 전년 대비 15%까지 줄이는 것입니다. 그는 “또한 우리의 우선순위 목록의 최우선 목표는 북미 시장 진출 접근 방식을 재구성하고 의류 이니셔티브의 기반을 마련하며 디지털 입지를 강화하는 것입니다.

도매 채널의 약점을 부분적으로 상쇄하는 것은 Black Diamond의 소비자 직접 판매(DTC) 사업에서의 지속적인 강력한 실행이었습니다.

워렌 캔더스(Warren Kanders) 회장은 통화에서 DTC의 강점이 블랙다이아몬드 기간 전반에 걸쳐 매출의 순차적인 개선으로 이어졌다고 말했다. 그는 “소비자 직접 판매에 힘입어 매달 매출이 증가해 재고 정리에 도움이 됐다”고 말했다. 할인 및 판촉 활동으로 인해 일부 마진이 하락하는 것을 보았지만 여전히 실외 총 마진을 440bp 증가한 37.5%로 늘려 현금을 창출하고 재고를 더욱 정상화하려는 계획을 달성했습니다.”

Clarus는 다른 두 부문인 Precision Sport 및 Adventure에도 영향을 준 판촉 압력과 장기간의 재고 정리로 인해 2분기 실적이 분석가 기대치를 밑돌았다고 보고한 후 올해 전체 전망을 하향 조정했습니다.

해당 분기 회사 전체 매출은 8,370만 달러로 27.2% 감소했습니다. 월스트리트의 합의 목표는 9,200만 달러였습니다.

Precision Sport(Sierra and Barnes 탄약) 매출은 특히 탄약 제품 라인의 보다 판촉적인 소매 환경으로 인해 26.7% 감소한 2,580만 달러를 기록했습니다. Kanders는 채널에서 다른 사람들이 보고한 것과 일관되게 Precision Sport 부문이 EBITDA 마진을 26%로 유지하면서 매출 감소를 경험했다고 말했습니다. 그는 “예상되는 생산 및 판매 수준에 맞춰 비용을 절감했고, 이를 통해 하반기에는 더 높은 마진을 얻을 수 있을 것으로 믿는다”고 말했다. 또한 우리는 부품 공급망을 안정화하기 위해 중요한 전략적 조치를 취했으며, 이를 통해 2024년까지 파트너를 위한 프로그램을 구축하는 능력이 향상될 것으로 기대합니다.”

어드벤처 부문(Rhino-Rack, Maxtrax)의 매출은 33.9% 감소한 1,790만 달러를 기록했는데, 이는 호주와 북미 모두의 어려운 시장 상황과 어려운 거시 환경으로 인한 소비자 수요 감소를 반영합니다. Kanders는 Adventure 부문이 시장에서 지속적인 안정화를 보였으며 그 결과 Adventure 부문의 총 마진이 370 베이시스 포인트에서 42.4%로 향상되었다고 말했습니다. 그는 “호주에서는 정상화된 판매 수준이 계속 나타나고 있으며, 흥미로운 신제품을 출시하는 계절적 성수기인 하반기에는 판매량이 증가할 것으로 기대합니다. Adventure의 미국 사업은 해당 분기 동안 전월 대비 강력한 성장을 경험하여 2023년 1분기에 비해 매출이 63% 증가했습니다.”